提案営業のための面談スキル研修
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＜ヒアリングスキル向上で提案営業力を強化する＞ |
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営業としての使命感を明確にします。 「商談の三原則 HPC」により顧客理解を深めて、
問題解決を行うための商談スキルを理解・体得します。 |
仮説提案型コンサルティング営業強化研修
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＜社会や業界の動向を読み解き、仮説を提示しながら顧客とアイデアを創出する営業になる＞ |
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自社のビジネスで重要な業界動向を分析します。その上で、重点アカウント別の提案仮説を組み立て、その仮説を使用しながら顧客にパートナーとして認められるために大切なディスカッションスキルをトレーニングします。 |
新任営業のための面談スキルベーシック
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＜営業の基本を理解し、今後の成長を加速させる＞ |
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新人営業社員がお客様第一主義の考え方を持ち、自らが能動的な営業活動を行うための意志を育む。
そのために必要な基本行動や基礎的なスキルを習得します。 |
窓口・店頭営業の販売力を強化：窓口販売スキル研修
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＜初回面談でご来店客のニーズに合った提案を行い、成約率・次回来店率を向上させる＞ |
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営業としての使命感を明確にし、「商談の三原則 HPC」により、顧客理解を深めて
お客様のニーズに合った提案を行うための商談スキルを学習します。 |
電話外交力強化研修
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＜テレアポでの契約・ご来店・ご来場・アポイント獲得へつなげるためのスキ ルを強化する＞ |
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電話外交における話し方の自己イメージチェックを行ったうえで、電話外交コ ミュニケーションスキルをトレーニングします。 |
新規開拓のためのファーストアプローチ研修
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＜アポなし訪問の基本スキルを強化し、次回の訪問につなげる＞ |
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お客様に好印象を与えるように自己イメージを改善します。
また、断られても次回の 訪問につなげる会話のトレーニングを行います。 |
営業力強化プロジェクト
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＜組織ぐるみで「営業戦略立案」「マニュアル作成」「トレーニング」を継続してまわしていく連続型の営業研修＞ |
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トレーニングを含めた営業戦略会議を営業実践を反復させながら行う業績向上プロジェクトです。 |
営業ＯＪＴの実践研修
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＜面談スキルを職場で指導し、営業組織全体への面談スキル定着を図る＞ |
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営業マネージャーや営業社員育成担当者が、職場内で共通言語『ＨＰＣ』を用いて、商談の暗黙知を形式知化し、
営業メンバーにはっきりと伝える仕組みをつくります。 |
チーム目標を達成させる営業戦略とPDCA実践研修
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＜営業戦略立案手法の理解と実践により、チーム目標を達成させる＞ |
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営業戦略戦術に関する５つのコンテンツノウハウを習得します。
ターゲティング、営業先行管理、月間・週間行動管理、業績向上の仕掛けなどを学びます。 |
売上達成計画立案研修
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＜リスク回避戦略とリスク想定戦略の立案まで行い年間売上目標を達成させる＞ |
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中長期ビジョンの実現に向け、年間売上目標を達成するための営業戦略の立案を行い、
その実践により目標達成を促します。 |
財務知識の活用による法人攻略法
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＜コンサルティング営業のプロになるスキル＞ |
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中小法人向け営業として必要なコンサルティング営業スキルを、財務の視点からブラッシュアップします。 |
グローバル営業人材育成プログラム
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＜グローバルに活躍する海外営業人材を育成する＞ |
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海外営業（市場開拓、代理店・ＥＵマネジメント）におけるハイ・パフォーマーの思考・行動・スキルを可視化し、組織へ定着させ、海外営業人材（候補）を増やすためのプログラムです。 |
中国内販強化のための営業人材育成
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＜中国内販強化のための営業力を強化する＞ |
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日系企業の課題である、中国内販強化を実現する“現場レベル”における営業人材の育成プログラムです。
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